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昶东鑫慕尼黑参展记

文章出处: 人气:- 发表时间:2016-12-12 14:23:00【

技术部肖波涛

慕尼黑国际电子元器件、材料及生产设备展览会于当地时间2016118--11日在德国慕尼黑国际展览中心盛大开展!鉴于我司这些年来自身技术实力的增强(特别是我们在厚铜板、多层板、金属化半孔板方面的批量稳定生产)、产品质量的提升、以及海外业务扩展的需要,公司董事长班总决定,我们有底气,也是时候去国外展示下我司的特色产品了。2016116日,我司一行3人携带我司特色产品,从香港起飞,经由卡塔尔首都多哈转机,历时近20小时到达慕尼黑。本次参会,是我司首次在德国慕尼黑参展,这也是我司产品首次在国外参加国际性的电子展览会。

两年一届的ELECTRONICA由慕尼黑国际展览公司主办,始创于1964年,经过了50多年逐步发展壮大,参加该展可以直接的了解德国及世界电子产品的发展趋势和市场的具体需求,有利于提高产品的技术含量,调整改进产品的结构,为生产高质量的产品和外贸出口指明方向。118-11日,为期四天的展会在德国慕尼黑展览中心强势开放了共13个展厅133000平方米的总展出面积,有来自中国、德国、美国、英国、韩国、日本等国家达2900多家展商参展,较上一届增长了7%。有超过80个国家的参观者前来,观众数达73000人次,可谓电子行业的国际性盛会。同时介绍下这坐城市,慕尼黑,也称明兴,是德国巴伐利亚州的首府,总面积达310平方公里,都会区人口达到270万。是德国南部第一大城市,也是德国第三大城市,是德国主要的经济、文化、科技和交通中心,仅次于柏林汉堡,其地位相当于中国的广州。

本次参展,我司准备了具有行业领先技术水平的产品,包含14oz超级厚铜板、166oz高层厚铜板、145oz厚铜盲埋孔板、POVF板、0.3mm金属化半孔板、厚金长短金手指光电板、“FR4+铝基”高导热混压板、3/3mil精细线路+特性阻抗板、铝基金属基板、阶梯锥形孔槽板等共35款板子,广泛应用于工业控制、通信设备、新能源汽车、医疗器械、安防、消费电子等领域。

初到德国,正值深秋,遇到慕尼黑的第一场雪,路旁的汽车上、屋顶上白雪皑皑,窗外所见大多是3层的尖顶小楼房,红色的、蓝色的、绿色的,与金黄色的梧桐树叶相映成一一幅幅美丽的画卷;路边墙角随处可见的奔驰、宝马、奥迪,静静的躺在那儿,出租车是清一色的奔驰,深切感受到德国汽车工业的强大,询问去德国留学后在慕尼黑从事旅游工作的“尚导”先生,才得知慕尼黑是奔驰、宝马的故乡,汽车工业城,原来如此。接下来,一幅幅有序的画面映入眼帘,排着队上公共汽车的人群,马路上没有车也还在等红绿灯的上学小朋友,电车轨道与汽车道路无栏并行,大车让小车,汽车让行人,马路上车很多,但有序在行进;餐厅里面,吃多少取多少,没有剩饭剩菜,吃饭“讲排场”现象在这里看不见。有序、文明、规范,事事有标准,人人遵守标准,人与自然完美融合,这是我们到慕尼黑第一天留下的印象。

我司的展台位于C4148展台,刚好位于两个走道的交叉口,还是展馆的咽喉处,非常有“地利”优势。接下来,我们布置展台,准备小礼物,连班总都亲自上阵,贴宣传画,摆展品,看效果,给建议,做调整,最后一看,整体效果还不错。第一天,整个展会的参观人员不是很多,正当我们纳闷时,从第二天开始,参会人员急剧上升,可能是德国人第一天在家里做参观计划、加上又下雪的原因吧。接下来的4天里,有多达几十家新老客户到我司柜台参观,仔细查看样品,进行技术交流,索取宣传册和小礼物,并与我们合影留念。很多外国客户对我司的特色产品厚铜板、金属化半孔板非常感兴趣,现场进行了多场深入的技术交流讨论会,并索要了样品回去研究,有好几家客户当场进行了价格谈判,签下了意向书。除国外客户到我司展台参观交流外,国内参展的PCB同行、国内采购商也频频到展台驻足观看,询问厚铜板技术问题,“这么厚的铜是怎么生产出来的?”,“盲埋孔板也可以做这么厚的铜吗?”、“回去后我们能到贵司参观交流下吗?”,这是我们在展会期间常常听到的问话。我们还主动出击,到展台以外去宣传,争取客户,我们带去了几百份宣传册和小礼物尺子,到PCB展区路口去发放;同时,我们还带着厚铜板样品去同行展台上进行宣传推介,还真有5家同行对我司的厚铜板感兴趣,主动告诉我们,他们的厚铜板生产技术不足,满足不了客户的质量和交期要求,刚好我们可以弥补他们的短板,问我们是否可以外接他们厚铜订单......接下来,交换名片,留下电话地址,回国后再沟通,发单试产,一切尽在不言中。

浏览整个会展中心,国内有近千家企业参展,主办方设有专门的中国展区“China pavilion”,国内展台一家挨着一家,华人面孔随处可见,深切感受到,祖国强大了,企业技术能力提升了,国内企业走出国门的越来越多了,置身其中,有一种莫名的荣誉感、自豪感。看到这种盛景,班总当场布置了下一届(2018年)的展会安排,要求增加展台面积2倍,扩大展厅面积,增加人手,以解决本次遇到的展台接待位置小客人无地方坐、接待人手不足的问题。另外,德国人的很多观念、工作方法是值得我们学习的,比如,具有非常强的计划性,工作都要事先做好计划和策划,做好了计划和策划,才开始行动,他们认为,这样才可一次性把事情做成功,这样做事效率才最高。具有超强的时间观念,约好8点见面,不可以是8点过5分。观察街边的垃圾桶,分为可回收的、不可回收的、危险的等,关键是,查看垃圾桶,确实是按照这样的要求存放的,清晨观察一个德国老太太,她先把垃圾铺在地上分类,然后再分别丢到垃圾桶里面去的。街头的报刊亭,都是无人的,路人取一份报纸,主动放一个硬币,没有一个人逃费。看到德国人敬畏法律、守时守信、尊重自然、重视环保、按标准作业,才知道德国产品为什么可以在全球享有盛誉,这完全符合逻辑,这些优点是值得我们学习的。

本次展会于慕尼黑时间1111日下午圆满落幕,我们一行于北京时间13日从香港下飞机回到深圳。3天后,正当我们还在倒时差,白天犯困,晚上又睡不着的时候,从业务部门传来好消息----外销订单急剧上升,订单量不管是品种量还是面积量,均是参展前的2-3倍,且多为高附加值的多层板,工程部也在报警,外销订单做不过来了,全体员工需要加班赶单了。这时候,我们知道,昶东鑫第一次去国外参展成功了!心中那份喜悦不言而喻,这段时间的在国外的疲惫感、不适应感一扫而光,我们知道,必须要投入到新的战斗中-----正视我们存在的问题,认清我们的短板是什么,特别在我们存在的计划性和策划能力不足的问题,还有与产品质量息息相关的按标准作业问题,必须向德国人学习,解决这些问题,满足外销客户的日益增长的质量和交期要求!让贴着“Made in china”标签的昶东鑫PCB产品为公司创汇、争光!

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